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营销怎样让销售成为多余

推销或者 按照顾客

概述: 在整个营销活动中并不是最主要的部分。 当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。 但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

  有人说营销就是推销。
的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销目标。
那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。
其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

  推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。
当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。
但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

 

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  如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区:

  误区之一:生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。
在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。

  误区之二:实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。

 

导致网站被搜索引擎K掉的缘由集锦

  经常在许多站长论坛上看到很多站长抱怨搜索引擎又把自己的网站K掉了,或者说快照倒退、收录减少等等很多对网站影响很不好的事情发生,其实每当发生这种情况的时候,站长们首先要反省的是自己近段时间的所作所为是否合理,是否触犯了搜索引擎的禁忌,然后改正,这才是让自己网站重新获得搜索引擎青睐的主要途径!下面我说说会发生以上情况的几种原因,仅代表我个人看法,供各位站长参考:

  第一个原因:服务器不稳定。这是一个很关键的原因,如果一个服务器三不五时的死掉,或者网速太卡,让搜索引擎爬行你网站的机会都没有的话,那么搜索引擎不可能会给你的网站一个稳定的排名,所以选择服务器商的时候需要好好斟酌,挑选一个信誉好的服务器商以及性能不错的服务器是必须的。

  第二个原因:网站更新没有规律。有的站长在更新这块是三天打鱼两天晒网的状态,有时候一天更新个几十篇文章,然后又停了好多天没更新,这样的会让尝到甜头的搜索引擎经常光顾你的网站却又无所收获,对网站的影响还是有的,所以建议各位站长在更新网站这方面应该做到厚积薄发,坚持一段时间更新一次,而不是毫无规律的更新。

  第三个原因:经常性得变换网站模板。有些站长会时常跟风,看到哪款网站的风格不错,就马上应用到自己的网站上去,其实经常性得变换网站模板的话对于搜索引擎来说是相当忌讳的,会导致搜索引擎“不认识”你的站点。每当搜索引擎差不多熟悉你的站点的时候你就换一套模板,那下次搜索引擎来到你的网站的时候就又得重新爬行,重新认识,这样子被K的几率是相当高的。

  第四个原因:关键词改动。每段时间的搜索词都会有很多,有些站长看到一些短暂热门词之后,就改动自己网站的关键词从而来获得流量,殊不知这样改动的话就算你改的短暂热门关键词上升到搜索引擎首页之后,这个关键词本身已经不热了,我说的这个情况是算好的情况下,其实大部分改动关键词的站点一般都不会有好下场,所以建议在改动关键词的时候需要经过慎重的考虑之后。

高级的谷歌搜索技术你知道有哪些

前言:多数人在使用Google搜索的过程是非常低效和无谓的,如果你只是输入几个关键词,然后按搜索按钮,你将是那些无法得到Google全部信息的用户,在这篇文章中,Google搜索专家迈克尔.米勒将向您展示如何更智能、更高效地进行Google的系列搜索。


  Google是一个非常精密成熟的搜索引擎,但大多数的用户都没有能完全地利用到它的能力。一般人就是在Google的搜索框中输入一两个关键字,然后点击“搜索”按钮,等着Google显示出它第一页的搜索结果。这是一个相当简单模式匹配算法的搜索,不幸的是,通常此时出现的大部分都是并不需要的结果。


  其实,还是有更好的方式能够让搜索产生一些更少、更为准确的结果。你所需要做的事只是学习一些简单的技巧,你就能很快得到更多更好的Google搜索结果。


  技巧一:使用正确的方法


  无论你是使用一个简单或是高级的Google搜索,在此都存在你应该使用的某种可靠的方法。遵循适当的方法你就能获得非常准确的结果;要是忽略这条建议的话,你也许就会看到大量不相关的结果或是缺乏你想要的相关结果。


  虽然有很多不同(且同样有效的)方法用于网络搜索,我保证这个特别的方法将能带来最棒的结果。这是一个分六步骤的过程,如下:


  1、首先,想好你想要寻找什么。哪些词能够最好地描述你要寻找的信息或者概念?哪些词是你能够用来替换的?有没有那些词是可以不必包括在你想要搜索的更好定义你的需求之内?


  2、构建你的搜索要求。使用尽可能多你所需要的关键词;越多越好。如果皆存在可能的话,试着用适当的搜索操作来使你的搜索更精炼——或者,如果你愿意的话,可以使用高级搜索页面。


  3、点击“搜索网络兼职”按钮进行搜索。


  4、评估一下搜索结果页面上的匹配程度。如果一开始的结果与你想要的不一致,再精炼你的搜索要求并重新搜索——或转向更合适的搜索站点再进行搜索。


  5、选择你想要查看的匹配的页面,点击进行浏览。


  6、保存这些最符合你需求的信息。


  换言之,这需要你在搜索之前思考清楚,接着在获得最初结果后精炼你的搜索。这些多做的努力都是轻微的,但确实很值得。


  技巧二:合理利用一个“与/或”的搜索


  大多数的用户都没有意识到,Google会自动假定一次搜索要求中所有的词之间都是一种“和”的关系。也就是,如果你输入两个词,它就会假定你所寻找的页面是包含这两个词的。它不会反馈给你仅包含其中一个词的页面。


  这就使得你无须在输入搜索要求时输入一个“和”。如果你想要搜索的包括“Bob”和“Ted”,你所需要做的就是输入bob ted即可。Google会自己假定一个“和”,并自动地将它包括在内部的索引搜索内。


  这与在所要求的词之间假定“或”是不同的。例如,对比输入的要求“bob ted”(记得,这个实际上是bob和ted)与“bob或ted”。根据第一个要求所得的结果所包含的页面会共同提到Bob和Ted.而后者,结果所包含的页面会只单独提到Bob,也有些页面是单独提到Ted,还有一些是共同提到他们二者的。这是一个微妙的差异,但却是很重要的。


  因此,如果你想要一个“与/或”的搜索——搜索包括一个或另一个词的页面,但不一定是都包括二者——你必须在两个关键词之间插入一个带有“或者”功能的操作。当你输入这个“OR”的表示“或者”操作时,请确保所输入的要大写,否则Google会将它忽视为一个忽略的单词(stop word)——也我们接下去将要讲到的。


  技巧三:你的搜索中包括或不包括的词


  关于这些“and”和“or”的词,Google会自动地将这些在你输入的搜索要求中的不重要的、普通的词忽略掉。这些被称作是“忽略的单词”,包括“and”、“the,”、“where”、“how”、“what”、“or”(所有字母皆为小写,还有其它一些类似的词——包括一些单独的数字或单独的字母(例如 “a”)。


  在搜索中包含忽略的单词并没有什么大碍,不过会使搜索速度有些下降,这就是Google将它们剔除的原因。举一个例子,你想要搜索的是“how a toaster works”(烤箱如何工作),Google会移除“how”和“a”两个词,并自行按新的更短的关键词“刷Q币方法”进行搜索。


  如果你想要让这些一般的词包含在你的搜索要求内,你可以通过让Google必须在搜索中包含这些特定的词,使它不去排除“忽略的单词”。想要做到这点,你可以在你确实需要的词之前加上一个“+”符号。例如,要在搜索要求中包含“how”,你应该输入“+how”。请确保在+符号之前有一个空格符,而不是在它之后。


  从另一方面来说,有时你会想要通过排除一些包含特定词的页面来精炼你的搜索结果。你可以通过使用一个“-”号来去掉搜索结果中不想要包括在内的词;在你的搜索要求中任何之前加上了“-”符号的词都会自动地排除在搜索结果之外。同样地,也请记住在“-”符号之前留一个空格符。


  例如,如果你想要搜索“bass”,你所得到的页面可能会包括男歌手一类的或是关于鱼的一类的。如果你仅向搜索的是歌手这类的页面,输入搜索要求时应如下:“bass -fish”。


  技巧四:搜索近似的词


  不确定你在一次搜索中想要搜索的词是正确的?你是否担心一些页面会使用可替代的词来描述你想要的东西呢?


  幸运的是,Google能够让你搜索近似的词——叫做同义词——通过使用“~”符号。只要在想要搜索的词之前加上“~”符号,Google就会搜索所有包括这个词以及合适的近义词的页面。


  例如,要搜索类似“elderly”的词,输入“~elderly”,所得到的页面就会不仅是包括“elderly”这个词,还会有包括“senior”、“older”、“aged”等等词的页面。


  在此还有个额外的技巧:如果要只是列出近义词的页面,而不需要给出许多原先输入的那个词的页面,可以用“-”符号来连接“~”操作,例如“~keyword -keyword”。这样就能在近义词所得的结果中排除原先输入的词。在先前的例子中,要得到仅有“elderly”近义词的搜索结果,就输入“~elderly -elderly”即可。


  技巧五:搜索特定的词组


  当你搜索一个特定词组时,如果你只是简单地输入词组中所有的词你是无法得到最好的结果的。Google也许能够反馈出包含这个词组的结果,但它也会列出包含你所输入所有词的结果,却未必让这些词按照正确的顺序。


  如果你要搜索一个特定的词组,你应该将整个词组放在一个引号内。这样就能让Google搜索规定顺序的精确的关键词。


  例如,如果你要搜索“Monty Python”,你可以输入monty python作为你的搜索要求,接着你也许会获得可接受的结果;这些结果中会包含有着“monty”和“python”两个词的页面。但这些结果并不仅是包含了关于英国喜剧团体的页面,还包括了名叫Monty的蛇以及名叫Monty的家伙,他养了蛇来当宠物,还有其它一些包括了“monty”和“python”的词的页面,即使它们之间看起来似乎毫无关联。


  为了将搜索结果限定在只关于Monty Python喜剧团之内,也就是你想要搜索的页面是按规定的顺序,将这两个词作为一个词组包含在内的,你就应该在输入搜索要求时输入"monty python"——确保这个词组在引号之内。这样的话,如果没有按照规定的顺序将这两个次匹配为一个精确的词组,这个页面就不会被列在搜索结果当中。


  技巧六:列出相似的页面


  你是否有发现过一个网页是你确实很喜欢的,又想知道是否还有与它类似的其它网页呢?不需要再疑虑地思考了;你可以使用Google的相关来寻找:这个操作算符所显示的页面会与特定的页面在某些方面是相似的。例如,如果你很喜欢InformIT上的文章,你可以通过输入“related:http://www.informit.com”来寻找类似的页面。


  技巧七:通过其它的操作算符调整你的搜索


  使用相关操作算符只是众多你可用来调整Google搜索结果的方法之一。所有的这些输入的操作算符都是以相同的方式工作的,将这些算符作为你搜索请求的一部分输入,再将变量紧接在这些输入的操作算符之后的冒号之后(而不是空格),就像这样:“‘操作算符’:‘变量’”。


  有哪些搜索的操作算符是你可以利用的呢?以下是一个简短的清单:


算符 用途 用法

allinanchor: 限制搜索的词语是网页中链接内包含的关键词(可使用多个关键词) allinanchor:keyword1 keyword2

allintext: 限制搜索的词语是网页内文包含的关键词(可使用多个关键词) allintext:keyword1 keyword2

allintitle: 限制搜索的词语是网页标题中包含的关键词(可使用多个关键词) allintitle:keyword1 keyword2

allinurl: 限制搜索的词语是网页网址中包含的关键词(可使用多个关键词) inurl:keyword1 keyword2

filetype: 限制所搜索的文件一个特定的格式 filetype:extension

inanchor: 限制搜索的词语是网页中链接内包含的关键词 inanchor:keyword

intext: 限制搜索的词语是网页内文包含的关键词 intext:keyword

intitle: 限制搜索的词语是网页标题中包含的关键词 intitle:keyword

inurl: 限制搜索的网页的地址 inurl:keyword

site: 限制所进行的搜索在指定的域名或网站内 site:domain

  技巧八:搜索特定的事实


  如果你要搜索一些客观事实,Google也许能够帮得上忙。是的,Google总是能够反馈给你一个匹配你指定的搜索要求的清单,但只要你能够正确地描述了你的搜索要求,且接着搜索的事实是Google已经预先鉴定了额,你就能在搜索结果页面的最顶端得到你所需要的精确信息。


  我们在此谈到的有哪些类型的信息呢?是一些事实性的信息,例如诞生日、诞生地、人口等等。你所需要做的就是输入你想要知道的描述事实的搜索要求。例如:


  要查询圣弗朗西斯科的人口,则输入“人口 圣弗朗西斯科”。


  要查询马克·吐温在哪里出生,则输入“出生地 马克吐温”。


  要查询总统比尔·克林顿什么时候出生,则输入“生日 比尔克林顿”。


  要查询雷蒙德·钱德勒什么时候去世,则输入“去世 雷蒙德·钱德勒”。


  要查询谁是德国总统,则输入“总统 德国”。


  这些问题的答案就会显示在搜索结果页面的顶部。你能够获根据关联的网站得应对你的疑问的正确答案。点击相关的链接还能从这个资源里获悉更多的东西。


  技巧九:搜索Google Directory


  Google在它的搜索数据库中将成千上万的网页索引化——这就能使得不会产生压倒性数量的搜索结果。量确实已经够了,但有时你也许会更愿意得到一些高质量的结果。


  由于质量较数量更为重要,就可以绕过主要的Google搜索引擎而使用Google Directory来代替。Google Directory是一个网页清单相对较小的数据库,它们都是通过一个人工编辑团队手动精心挑选的。Google Directory是有被注释和组织到相关的话题类目下的。你可以通过类目来浏览网页目录,或是搜索指定的项目。


  Google Directory是一个可用来搜索大量Google网页索引实用选择。Google Directory的结果比起你在更大的搜索索引范围中的搜索结果更为集中且高质,也能够帮助你在任何给定的类目下更好地认识什么是可用的信息。另外,如果你喜欢,你也可以利用浏览类目来替代搜索。


  要进入Google Directory,点击Google主页上的“更多”链接,在接下来的页面中选择类别。当然,你也可以直接进入Google的Directory,只要在浏览器中输入directory.google.com即可。


  技巧十:使用Google的其它专业搜索


  Google Directory不仅仅是Google所提供的除了主搜索引擎之外的唯一选择。根据你所做的搜索类型,你也可以通过使用其中Google更为专业的搜索站点之一来得到更好的结果。它们包括:


  Froogle可以用来搜索那些有着最低价格的特定商品的在线购物网站。


  Google Answers所提供的服务是直接让你的搜索需求面向专业人员的小组,大多数都是用于当你有着更为复杂的问题,而无法通过简单的搜索来解答的时候。


  Google Apple Macintosh Search主要是在apple.com域名中以及和其它与苹果相关的站点进行搜索。


  Google Blog Search是用来搜索博客和博客文章的。


  Google Book Search可以搜索成千上万的小说和非小说类图书的全文。


  Google BSD UNIX Search可以搜索到大量专门为BSD版本的UNIX操作系统专业化的站点。


  Google Groups可以搜索到Google Groups档案的相关文章。


  Google Linux Search用来搜索大量与Linux相关的网站。


  Google Microsoft Search可以搜索主要是microsoft.com域名中的内容以及其它微软相关的站点。


  Google News可用来搜索大量有最新新闻和头条的新闻网站,也能够搜索历史的新闻资料,一直可以追溯到两个世纪之前。


  Google Scholar在一个有着学术杂志、文章、报纸、论文和书籍的数据库中进行搜索,也能够选择大学或研究书库。


  Google U.S. Government Search是用来搜索那些美国政府的网站——这是一个最好的用来搜索官方性政府举措、信息、报告等等的地方。


  Google University Search能在一个有着超过600所大学网站的数据库中进行搜索——能够用来查询课程安排、入学资料等等。


浅析站长怎样找到软文写作灵感

  软文推广为网站带来了出乎意料的回报。由于软文在各种网站都有着积极的意义和非凡的作用,从而导致了很多站长都是通过软文写作来提高网站的人气。站长们每天都要进行软文创作,可是,每个人的资源都是有限的。如果我们不能找到一条长远发展之路,就会很快地枯萎。因为我们自己肚子里的墨水都被榨干了,想不出好的东西。那么,我们可以从哪些途径可以解决这个问题呢?本人就这个方面分享我的经验,希望你们有帮助。

  第一:观察生活,灵感就在身边

  站长们每天都在电脑前不停地进行写作,忽略了外面的世界。很多时候,我们只要出去外面多走走,无意中发现一直想要的东西就在身边。生活是每个人的中心。我们永远处在生活的核心当中。例如我们每天都有吃饭和喝水。早上起来就是要洗脸和刷牙,去教室上课。有些时候,我们对于这样的生活产生了麻木的感觉,从而失去了体验生活的乐趣。假如你在生活无法找到乐趣,整个人就像一具尸体,死气沉沉,完全失去了生机勃勃的活力。可是,只要我们认真地观察生活,就可以想到我们不曾想过的问题。生活是一个很小的世界,不过却能够窥见大的世界。从小的地方就可以看到大的模样。对于每天进行软文写作,要是一直呆在电脑前,根本就想不出好的题材和灵感。只要留心地记住每时每刻所发生的事情,记住铃声和上课的情景。这些东西都有可能成为我们写作的灵感。灵感是什么东西。没人可以给你一个明确的答案。它只是一个灵光一闪的流星雨,留下了一道不可捉摸的痕迹。这个时候,站长需要寻找灵光的痕迹。生活中发生的事情就是可以让我们找到更多的灵感,只要我们细心观察。

  第二:多看多思新闻,灵感就会不请自来

  新闻具有时效性的特点,而我们每天写作的时候就是需要一些新的材料。所以,我们可以运用新闻的热点来提高文章的可读性。用户每天在网上浏览新闻,就是关注自己喜欢的新闻。如果这些新闻穿插到文章当中,就是一个很好的方法。这样既可以提高用户的浏览时间,又可以增强网站的人气。站长们一定要多多看新闻,因为在新闻可能有很多我们没有发现的灵光。对于各大新闻网站,不可以错过。从中可以发现一些新闻给用户带来的影响。写作的方向和灵感也可以由此确定。新闻可以让我们对各种事情进行一个更深的认识和挖掘。假如我们只是看了新闻没有思考,看的作用就完全失去。当我们看了某些新闻的时候,可以看看是否有其它更多潜在的信息是用户没有发现的和不知道。新闻告诉人民的信息很有可能只是表面的东西,并不是深层次。深层次的信息需要做进一步的探索。站长们每天在新闻,可以把各种新闻的特点记录下来,以备不时之需。只要我们多看多思新闻,就能够找到写作的灵感。

  第三:收集资料,多做不同的延伸

  我们写作的时候,不是写一些表面化的东西。只有看到了事情的本质,才能够给用户有价值的信息。大家对于表面的东西没有什么兴趣。因为那是大家都已经知道的信息。所以,站长们可以对一些材料进行不同角度的思考,关键的是尽可能地收集更多的游泳资料。如果没有一个庞大的资料库,就会造成资源短缺。到时候,局面就是惊慌失措。互联网是一个巨大的资源共享平台,但是我们不能忽视的是这些资源只是二次利用,不能作为原始使用。只有我们对这些资源进行整合和开展新的改造,焕然一新的面貌很快出现。或许可以所,资料只是提供一个参考的价值,没有很大的利用价值。软文的质量就是由题目和内容的远程共同组成。这两者之间有紧密的联系,不可分开。通过这些资料可以找到原创的灵感,从而写出一篇好的软文。

  第四:改革思维,开放思路

  我们每个人都有一种惯性思维。这种思维方式很难改变。可是,我们还可以运用其它的思维方式来对问题进行深入地思考。很多时候,灵感就是在不知不觉中出现的,做的就是要多想想。如果我们做的事情就是浅尝辄止,那么什么东西也找不到。思维改变了,想法就会发生翻天覆地的变化。例如我们用一般人的思维思考问题,大家得出的结论都是相差无几。但是,我们运用逆向思维思考一篇的话,得出的结果就会完全不同。这就是不同思维之间的差异。还有穷人和富人的思维方式就是天差地别。现实生活中,只有你用另一个角度去考虑问题,就会找到一种更好的方法。思维发生改变,思路也会变得开阔起来,灵感就会多了很多的空间。假如灵感有了栖息之地,就会好好地生存下去。所以,站长们应该不断地改变思维的方式,以便激发更多的灵感。

  以上是笔者对于人才网发站的一些见解,写得不对之处欢迎纠正,文笔不好请多多包涵。

怎样去除wordpress中“较早文章”和“较新文章”的导航箭头

  Wordpress自带的分页导航功能使用起来不太方便,因此大部分人都会安装wp-pagenavi插件。但是插件安装后,在首页和栏目页的顶部和尾部,仍然会显示系统自带的“较早文章”和“较新文章”的导航箭头,不但影响页面美观,也使功能重复。如何去除这些导航指示呢?本文以Twenty Eleven主题为例给出答案,供wordpress新手参考。

  点击管理后台的“外观”—“编辑”,进入编辑主题。先打开index.php文件,找到并删除以下代码:

  1)< ?php twentyeleven_content_nav( 'nav-above' ); ? >

  2)< ?php twentyeleven_content_nav( 'nav-below' ); ?>

  3)< article id="post-0" class="post no-results not-found">

  < header class="entry-header">

  < h1 class="entry-title"><?php _e( 'Nothing Found', 'twentyeleven' ); ?>< /h1>

  < /header><!-- .entry-header -->

  < div class="entry-content">

  < p><?php _e( 'Apologies, but no results were found for the requested archive. Perhaps searching will help find a related post.', 'twentyeleven' ); ?></p>

  < ?php get_search_form(); ?>

  < /div><!-- .entry-content -->  

  < /article><!-- #post-0 -->

  这样,首页上的“较早文章”和“较新文章”的导航箭头就成功去除了。紧接着,打开category.php文件,也同样删除以上代码就行了。

  在删除代码之前,最好先在记事本里将原码备份,以免误删。这点事儿对高手来说简直不懈一说,但是对像我这样不懂代码的菜鸟站长而言,可是非常宝贵的经验哦。

在和对方交换链接的时候须要考虑的一些问题

  我们都知道,网站的外部链接对网站的PR值影响是很大的.但是我们在实际操作中应该怎么去做呢?应该注意哪些问题呢?

  第一、对方网站被搜索引擎搜索的页面量!因为一个好的网站搜索引擎是不会遗忘的!但是讲到这里又有一个误区,就是许多站长只看收录总数目而不看收录数量和网页总数量之间的关系!打一个比方:有一个网站很大,网页数量一共有一百万页!另有一个网站很小,网页数量一共一百页!前者被搜索引擎收录的网页数量为一万页!后者被收录数量为九十页!但是前者在概率上面来讲只有百分之一收录,而后者则有百分之九十的收录量,所以后面的网页更值得去交换!

  第二、对方网站质量怎么样!这个问题很重要,因为如果对方网站质量不好,那么就算暂时有很高的PR也会降下去的!

  第三、对方网站有没有被一些分类目录收录!比如说yahoo等!如果对方网站被这些大型的分类目录收录了,那么就算现在他的PR值低,但是会很快的升上来!

  第四、对方网站的友情链接对象大部分是什么人?是同行多还是不同行的多!我们知道,与同行交换友情链接对PR值的提高帮助很大!这也是我们为什么尽量要和同行进行友链的原因!

  第五、在和对方进行友情链接的时候首页要观察看对方的网站是不是已经被各大搜索引擎收录!

http://leshan.kvov.com.cn/jzxx16531.html

看着茫茫人海,我曾经也在期盼中,找寻着,感谢上帝,感谢主,感谢佛祖观音,让我终于在这茫茫人海中遇到了你,我的最爱,我会爱你到海枯石烂,山崩地裂不变心!嫁给我吧!
面对看似巨大的打击,不要逃避。你将惊讶地发现,恐惧正在节节消退。
如你想要拥有完美无暇的友谊,可能一辈子找不到朋友
Some say love it is a river that drowns the tender reed.有人说,爱是条河 容易将柔弱的芦苇淹没。
企业和企业之间的差距就是人的差距。《管理圣经》